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家居建材零售新模式来袭

2018/11/07  浏览次数:

  自7月份全国建材家居景气指数(BHI)发布以来,家居建材行业似乎笼罩着一层乌云,BHI指数显示,家居建材市场将迎来淡季,整体的销售额也在持续下降。与此同时,早已呈现“过剩”状态的家居建材卖场也在7月份疲态更甚,全国规模以上建材家居卖场7月份的销售额大幅下降。

  自7月份全国建材家居景气指数(BHI)发布以来,家居建材行业似乎笼罩着一层乌云,BHI指数显示,家居建材市场将迎来淡季,整体的销售额也在持续下降。与此同时,早已呈现“过剩”状态的家居建材卖场也在7月份疲态更甚,全国规模以上建材家居卖场7月份的销售额大幅下降。

  一年一度的国庆将至,面对7天的黄金周假期,广州各大家居建材卖场及品牌商都卯足了劲,势要抢夺假期市场,大搞促销!放眼望去,家居建材卖场一片喜庆,可却显得冷冷清清,门可罗雀。卖场没有了顾客的身影,显得异常突兀。目前行业卖场已陷入了“无促销卖不出货”的怪圈。

  商品促销本是商家为了刺激消费一时的营销活动,然而家具商家却将促销视为“救命良方”,永不知疲惫。家居市场不景气,不促销根本就卖不出去。但是促销了,效果也不尽理想,折扣再大,消费者还是意兴索然,生意仍然不好做。俗话说,物以稀为贵。面对家居市场全年的促销攻势,于消费者而言毫无新意,很难不产生疲惫感,甚者还对商家活动产生怀疑。

  消费者的顾虑不无道理,任谁看到昨日“跳楼价”,今日“大减价”,明日“大亏本”的促销不会疑惑——天天促销价,商家能支持得住?所以这促销价也只是噱头,博人眼球而已。商家的促销就像一个恶性循环,生意越是不好越要促销,越是促销,消费者越是疑心不买账。身处“无促销无销售”的市场,商家也是进退维谷,没有促销卖不出去,促销消费者又不相信。面对消费者的质疑,商家也只有暗自叫屈的份儿。

  短期内的爆破营销,实际是前后很长一段时间的销售低谷。大量的订单积聚到一起,而人手毕竟有限,难免在服务质量、配送安装方面有所影响,再加上很多团购联盟是经销商自己做的,因为没有第三方对其进行监督,为了自己的业绩和活动效果,可能就会存在一些欺诈、以次充好的行为,使某些售出产品的消费保障比较低,严重影响消费者对整个联盟中各品牌的认同感。

  不少消费者就表示出迷茫。“参加了好几次联盟活动了,一直不敢下手,因为每个人都说自己是最低价,都说自己的品牌好,都不知道该信谁了。”有业主表示。团购联盟活动跟平时店内的销售折扣价相差太悬殊了,业主会认为价格很不透明,家居建材行业水分太大,不知道怎样才能选择到物美价廉的产品,不知道该信任哪个品牌商家。

  其实,很多知名品牌都可以通过网络购买,而安排配送的仍然是本地的经销商,以某品牌网上4000左右的沙发为例,实体店就算是联盟活动价都要高出500多,这进一步加重了客户认为价格水分太大的心理。

  某知名品牌的营业员告诉记者,不少业主来到门面购买家具时,哪怕是门店给出的价格有很大的优惠、承诺售后保障,顾客还是将信将疑,等着搞活动时再看看。“如此之多的联盟活动造成的最大影响就是不促不销,加重消费者等待心理。我们现在基本不做活动就没有订单,只有参加活动才有订单,如此恶性循环,我们也实在无奈。”一位负责人无奈地表示,“太过频繁的活动量,会让整个市场疲软,商家也是骑虎难下,形势所迫。要想抢占市场份额就必须跟风做促销,这一定程度上是恶性循环。”

  记者采访多名资深业内人士发现,爆破公司的终端爆破手法各不相同,但总体优势其实是一致的。它无需自建蓄客平台,仅需承担军师的角色坐镇指挥,打完一仗就走;也无需自建庞大的营销队伍,派出2-3个“导师”来到卖场,将导购员、物业人员全体“充军”,短时间内将其组建起来“扫楼”(派单、卖卡)或者电话营销。但是,爆破公司的劣势也非常明显。首先,它十分劳心劳力,每个月最多搞2场爆破营销,否则员工会怨声载道。其次,它很费钱,除了每场活动20万元左右的服务费,往往还要求卖场或者品牌投入大笔的推广及物料费用。

  不少业内人士认为,过分依赖第三方营销机构,可能最终会被其绑架。“对于家居卖场或者品牌而言,营销渠道包括报纸、电台、网络和小区等,想要抓住最多的客户群,就不能过度依赖单一渠道。”一位业内人士透露。家居卖场或品牌为了生存,进行频繁的促销互动并不是一种健康的业态,如何才能打破僵局,求得多方共赢,实现家居建材行业的可持续发展?

  能否跳出“无促销无销售”,不搞活动家居建材卖场或品牌门店就冷冷清清的怪圈,将订单在活动之外的日子里就快速消化掉?“基于团购联盟活动的弊端和消费者图方便、找优惠的心理,幸福来敲门着手于改变违背消费习惯的团购联盟聚集优惠模式,将家居产品及家装优惠日常化,消除消费者的等待心理,实现订单日常化。”幸福来敲门邓炎平表示,“我们的定位是同城家居建材行业服务导流平台。通过补贴和服务的形式来导流,平台本身不做交易,只是把顾客导流到家具建材门店,提供平台优惠、促成交易。”

  “家居建材行业未来要走的路,必须是可持续发展的。这要求我们家居建材的从业人员必须根除‘要想抢占市场份额就必须跟风做促销’的恶性循环理念,不断地尝试新模式,摸索新的发展之路。我们着力于和卖场及品牌商合作,以补贴消费者的形式,做到真实的让利于民,从而实现多方共赢的目的。”邓炎平表示,“经历过数次的尝试,事实证明,我们的方向是对的,是经得起市场的考验的,我们将会一直走下去!当然,我们的目标和农夫山泉是极其相似的,他们是大自然的搬运工,而我们,是家居优惠的搬运工!”

  今天乐华梅兰就来和大家一起分享一些关于如何选购环保材料的一些知识。

  自然肥是农家有机肥的统称,自然肥除了提高质量外,还要针对市场需求绿色化,这是市场对农产品的基本要求。另一方面,自然肥产业也是城市垃圾的最终归宿,自然肥生产完全可以人工化、工厂化、产业化。

  诺贝尔大板瓷抛砖的出产是诺贝尔瓷砖多年来发展的一个缩影,这款产品也出现在诺贝尔瓷砖的世界杯视频“未来主场在这里”中,让人们为诺贝尔瓷砖在创新空间的运用感到惊喜。相信在将来,诺贝尔瓷砖还将在高端中国制造的道路上越走越远。

  另外,有8位投资经理获得“3年长期贡献社保表彰”,其中,南方基金社保投资经理张原、李璇、夏晨曦三人均荣获“3年贡献社保表彰”;广发基金王颂和谢军、博时基金欧阳凡、嘉实基金王雪松、易方达基金胡剑也获得这一奖项。

  张老师是中国丝印行业元老级人物,多年来一直在生产第一线从事丝印行业工作,经常出席协会和行业活动[详细]

  在我国,经济发达地区垃圾处理补贴达到60-90元/吨,内地一般补贴为20-40元/吨,欠发达地区也能有10元/吨左右的补贴,以每吨30元补贴计算,平均每吨生活垃圾可制有机肥0.4吨,每吨有机肥可获纯利润80元,折成垃圾量为每吨获利32元;每吨垃圾中含塑料60公斤,直接销售获利18元。几项相加,每吨生活垃圾获利80元。2000年,四川省广汉市一位名叫王英宾的人通过个人投资建立了一座垃圾综合处理厂,3年后,他收回了全部投资。现在,这人垃圾处理厂不仅能消化全市每日产生的100吨垃圾,还能生产出有机复合肥和再生塑料袋,年纯利润240万元。利润主要来自于三方面:1)出售分类垃圾桶;2)工程费;3)可回收物创造的一定价值。

  日前,金晨赴成都参加品牌活动,闲暇之余在成都逛吃游玩起来,身着牛仔拼接连衣裙的她时尚吸睛,随意的走在宽窄巷子,时而搞怪,时而贪吃,活力满满。和小猪佩奇、粉红豹、长颈鹿等糖人玩偶合影,少女心十足。

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  2014年,广州各大家居卖场期待的市场回暖迟迟未现。与此同时,伴随着“挺进shoppingm all”浪潮的兴起,少数优质定制品牌弃传统家居卖场而去,转而奔向诸如万达、又一城这样的人气shop-ping m all,更是让少数传统家居卖场的处境雪上加霜。对于传统家居卖场而言,继“转型”之后,“联姻”成为2014年又一个逆市突围的关键词。随着靓家居白云、番禺双店分别进军欧亚达家居和百世家居,这种传统家居卖场与装饰公司联姻的趋势正变得日趋明朗。

  好不容易谈成一个客户,却没有完全满足他们的消费便利性和配套性,放走了,到手的利润白白丢了一半不说,客户还不满意。

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